哪些因素会影响公司产品的需求?需求管理的主要方法有哪些?(简述有哪些因素会影响产品的需求)

各位朋友大家好,欢迎来到Tonii老师精益讲堂,接下来Tonii老师将带领大家进入,每天5分钟,精益伴你行系列课程。

今天我们要学习的是需求管理。

企业的主要目的是服务客户。营销部门的重心是满足顾客要求,而经营部门必须通过物料管理提供资源。这两个部门的计划协调即是需求管理。

需求管理(demand management)是确认和管理对产品/服务所有需求的一种工作。需求管理可以是短期的、中期的和长期的。长期来说,需求预测对诸如工厂设施等战略业务计划是必要的;中期来说,需求管理的目的是为生产计划预测总需求;短期来说,需求管理对所有物料都是必需的,且与主生产计划相关。这里最为关注的是后者。

要想制定有效的物料和产能资源计划,就必须确认所有需求的来源。这些资料包括国内外的客户,同一企业的其他工厂、分公司的仓储部门、备件及其需求、促销、配货库存以及存放在客户仓库的委托库存,等等。

需求管理包括几项主要活动,而所有这些活动都受到市场的驱动:

•找出在一个给定市场里的所有产品和服务需求。这包括:预测未来需求,以及可能出现的细分市场;对顾客加以分类;确定那些不会增加价值,从而应当加以忽略的需求;等等。

这又包括明确顾客对现有,以及未来可能出现的新产品的要求,或对服务样式及特点的要求等方面。

•找出并理解市场可能对顾客产生潜在影响的所有方面。包括:经济情况和指标;政府法规;现有的或潜在的竞争状况,包括可能出现的竞争对手;等等。

•设法使得公司的产能与找出的市场需求相互匹配。

•当供应无法满足所有的需求时,应当根据优先顺序对需求加以取舍。

•做出交付承诺。

•衔接生产计划与控制和市场之间的关系。下图以方框图的形式表达了这种关系。

•订单处理。

哪些因素会影响公司产品的需求?需求管理的主要方法有哪些?(简述有哪些因素会影响产品的需求)

需求管理和生产计划控制系统

在每种情况下,生产(供应)计划的制定都必须反映依据预测所给出的未来需求。对于需求管理,还有其他一些活动或工作需要考虑,它们是:

·设定和保持恰当的客户服务水准。

·对新产品的推出和老库存的逐步淘汰做出计划。

·计划并管理各工厂之间的运输问题,并对配送要求做出计划。

·确定库存量目标,并加以维持。

·确定需求管理的业绩指标,并以此来考核绩效表现。

对需求加以积极主动管理包括四个主要方面,由塞西里(Cecere)和蔡司(Chase)所著的《砖的问题:供应链在增强市场驱动差异性上的作用》一书中是这样论述的:

·对需求保持敏感。

·塑造需求——根据战略和市场计划。

·改变需求——在适当时,销售、营销和经营等工作要通过使用沟通、广告、定价和促销等方法,使得需求以公司所希望的方式改变。这意味着鼓励那些更容易制造或更能盈利的产品和服务方面的需求,同时贬抑那些难以生产或盈利很少或根本不盈利的产品和服务的需求。

·响应需求。

订单处理(order processing)。接到客户订单后就要对订单进行处理。产品可能由成品库存直接交付,也可能按照订单进行生产或装配。如果产品是存货售出,订单就是授权产品从库存中运出。如果产品根据订单生产或装配,销售部门就必须详细拟订订单,明确说明产品。如果产品由标准零部件组装就相对简单,但如果产品涉及多方面的工程,就可能是一个漫长、复杂的过程。这时,需要发给顾客一份销售订单副本,对订单接受的条款和条件加以说明。同时发一份副本给主计划员,授权其制定生产计划。主计划员必须清楚生产什么、生产多少和何时交货。销售订单必须以书面形式清晰描述这些信息。

最后今天的结尾Tonii老师还是抛出一个小问题,希望大家可以根据今天的学习内容进行思考,并欢迎留言与Tonii老师进行深入交流。

每日一问:哪些因素会影响公司产品的需求?

今天我们就讲到这里,希望大家在企业运营中精益求精,我们下次再见!~

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年11月24日 上午8:40
下一篇 2022年11月24日 上午8:43

相关推荐

  • 进度计划软件下载

    进度计划软件下载 进度计划软件是一种用于管理和跟踪项目进度的工具,可以帮助人们更好地组织和管理他们的工作。如果您正在寻找一款免费的进度计划软件,那么这里为您提供一个下载链接。 该软…

    科研百科 2024年5月31日
    69
  • 小型项目管理软件

    小型项目管理软件 随着组织规模的扩大和项目数量的增加,传统的手动项目管理方法已经变得难以满足现代企业的需求。为了解决这个问题,许多小型项目管理软件已经被开发出来。本文将介绍一些常见…

    科研百科 2024年8月13日
    48
  • 软件项目管理关键点

    软件项目管理关键点 随着计算机技术的不断发展,软件项目已经成为现代社会中不可或缺的一部分。一个好的软件项目需要严格的计划、组织和控制,以确保项目按时完成,并且达到预期的质量和成本目…

    科研百科 2024年9月2日
    34
  • 新教师科研培训心得(新教师参加科研项目心得体会)

    作为新教师,我有幸参加了一项科研项目,这项经历不仅让我学到了很多新的知识和技能,也提高了我的科研能力和团队协作能力。在项目中,我负责的部分是论文的撰写和实验的设计,我认真参与了各个…

    科研百科 2024年4月5日
    104
  • 劳动合同管理规定16条(劳动合同管理规定)

    劳动合同管理规定 为加强劳动合同管理,维护劳动者权益,保障用人单位正常运转,根据《中华人民共和国劳动法》和相关法律法规的规定,制定本管理规定。 第一条 本管理规定适用于用人单位与劳…

    科研百科 2024年6月3日
    62
  • 开发自己的nodejs命令行工具并使用工具(node.js 开发工具)

    需求来源于生活。 在日常开发中,经常会频繁地做一些重复性的操作,作为一名程序员,解放双手的时刻到了。 比如说:批量修改某些文件的后缀,我对于一些shell或者win下的命令不是很熟…

    科研百科 2024年5月20日
    72
  • 协同办公云盘(协同办公的网盘)

    协同办公的网盘:让团队协作更高效 随着数字化时代的到来,协同办公已经成为了现代企业必不可少的一部分。而网盘作为协同办公的重要工具之一,已经得到了广泛的应用。今天,我将向大家介绍一个…

    科研百科 2024年6月3日
    83
  • 地质灾害防治条例(地质灾害防治条例最新版)

    第一章 总则 第一条 为了防治地质灾害,避免和减轻地质灾害造成的损失,维护人民生命和财产安全,促进经济和社会的可持续发展,制定本条例。 第二条 本条例所称地质灾害,包括自然因素或者…

    科研百科 2024年4月24日
    81
  • 推免表格的科研成果没获奖要写吗

    推免表格科研成果未获奖是否要写 近年来,随着推免政策的普及,许多学生通过推免的方式获得了研究生学位。其中,科研成果作为一项重要的评分标准,对于推免生来说至关重要。然而,科研成果未获…

    科研百科 2024年10月29日
    0
  • 课题的技术指标怎么写

    课题的技术指标怎么写 在进行研究时,确定课题的技术指标非常重要。这些指标可以帮助我们了解研究对象的特点和目标,并为后续的实验和数据分析提供依据。 在确定技术指标时,我们需要考虑到研…

    科研百科 2024年10月10日
    13