营销也能精益管理吗?(营销也能精益管理吗知乎)

追求营销的黄金单品、追求营销项目的出类拔萃,追求企业营销的巨大成功,可以从策略入手,但最终,必须落实到营销管理上。

诸多企业中,有三分之一公司,业绩长期不能走出平庸的曲线;有三分之一企业,在某一短暂时期业绩曲线拔地而起,但难以持续,不久便衰落;另有三分之一的企业,保持了业绩曲线一个台阶又一个台阶的不断攀升。

在那些业绩曲线不断攀升的企业中,又有大约三成是凭借资本并购合并报表所带来的数据增长;其中还有大约三成企业,靠的是不断增加品种、增加产品线或领域扩张,粗看企业名下的业绩不断增长,细究则见虽然产品丰富,但全是业绩平平的“小老树”;只有极少数企业,他们也许产品并不多,也许产品核心技术并不突出,甚至目标群体并算不上庞大,但总是能够将一个又一个的产品做成黄金单品,成为行业单品营销的标杆,被人们誉为以营销见长的企业。

我一直坚持认为“营销优势是供应链优势集合的一个表现”,而对于供应链优势集合已经建立的企业,营销未必成功,这背后的本质原因是什么呢?

是的,管理!

对中国医药企业来说,改革开放以来的过去四十年,沉淀下来的那些以大品种为现象的持续成功企业,只所以赢得了成功,本质上是在营销管理上“想透了、做对了”。

他们“想透了”:他们想透了本企业的营销逻辑,想透了本企业的营销文化,想透了本企业应该主导的知信行,想透了本品种营销的制高点和落脚点。他们做对了,他们做对了营销策略的根本在于客户心智留给产品的机会、做对了营销管理的本质对人的过程管理、做对了营销结构,如此等等。

他们是精益营销管理的实践者,经由动脑、实践、再动脑总结、再推广实践,如此不断循环,行成了整体框架下的最佳实践集合、组织惯性和势能的积聚,让“营销精神、顶层设计、过程管理和微创新”成为训练有素的组织惯性,使营销组织如一棵棵富有活力的生命树,触角纷布,处处皆缘,业绩盘旋增长,持续保持向上。

——和君咨询合伙人、和君医药医疗研究中心副主任 史万奎

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