追求营销的黄金单品、追求营销项目的出类拔萃，追求企业营销的巨大成功，可以从策略入手，但最终，必须落实到营销管理上。
诸多企业中，有三分之一公司，业绩长期不能走出平庸的曲线；有三分之一企业，在某一短暂时期业绩曲线拔地而起，但难以持续，不久便衰落；另有三分之一的企业，保持了业绩曲线一个台阶又一个台阶的不断攀升。
在那些业绩曲线不断攀升的企业中，又有大约三成是凭借资本并购合并报表所带来的数据增长；其中还有大约三成企业，靠的是不断增加品种、增加产品线或领域扩张，粗看企业名下的业绩不断增长，细究则见虽然产品丰富，但全是业绩平平的“小老树”；只有极少数企业，他们也许产品并不多，也许产品核心技术并不突出，甚至目标群体并算不上庞大，但总是能够将一个又一个的产品做成黄金单品，成为行业单品营销的标杆，被人们誉为以营销见长的企业。
我一直坚持认为“营销优势是供应链优势集合的一个表现”，而对于供应链优势集合已经建立的企业，营销未必成功，这背后的本质原因是什么呢？
是的，管理！
对中国医药企业来说，改革开放以来的过去四十年，沉淀下来的那些以大品种为现象的持续成功企业，只所以赢得了成功，本质上是在营销管理上“想透了、做对了”。
他们“想透了”：他们想透了本企业的营销逻辑，想透了本企业的营销文化，想透了本企业应该主导的知信行，想透了本品种营销的制高点和落脚点。他们做对了，他们做对了营销策略的根本在于客户心智留给产品的机会、做对了营销管理的本质对人的过程管理、做对了营销结构，如此等等。
他们是精益营销管理的实践者，经由动脑、实践、再动脑总结、再推广实践，如此不断循环，行成了整体框架下的最佳实践集合、组织惯性和势能的积聚，让“营销精神、顶层设计、过程管理和微创新”成为训练有素的组织惯性，使营销组织如一棵棵富有活力的生命树，触角纷布，处处皆缘，业绩盘旋增长，持续保持向上。
——和君咨询合伙人、和君医药医疗研究中心副主任 史万奎
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
