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如何打造一支强有力的销售团队，5个管理方法让业绩翻番（提升销售团队业绩20个方法）

广西水牛所 • • 科研百科 • 阅读 465

销售经理头疼的几个问题：

  • 销售人员懒散疲惫
  • 销售动作混乱
  • 销售人员出卖客户
  • 销售队伍素质不佳
  • 招不到人才
  • 销售业绩动荡难测

疏于管理造成的崩溃

如何打造一支强有力的销售团队，5个管理方法让业绩翻番（提升销售团队业绩20个方法）

管理不力造成的崩溃

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改革不合理造成的崩溃

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如何成为一名优秀的销售经理？

定位：

  • 规划者
  • 教练员
  • 好家长
  • 大法官
  • 精神领袖
  • 业务精英

团队管理原则：

  • 慈不养兵 情不立事
  • 距离是管理运作空间
  • 业务为主，能力是基础
  • 把握部门目标，抛开个人好恶

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效率型销售对管理风格的要求：

•注意控制整体过程

•注意销售细节的固化

•注重创造强势激励的氛围

•注重内部竞争，强调优胜劣汰

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效能型销售模式对销售人员的要求：

•聪明

•社会化程度高

•有现成的客户关系或相关社会背景

•拓展人际关系能力强

•专业基础要求高

•有较长时间的销售经验

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对销售代表的三维度评价法

•个性因素

•能力性因素

•动力性因素

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