转行快三年，周边陆续也有五六七八个朋友，在自己遇到「低谷状态」时，会问我代理人工作到底如何看？怎么样？每次都会单独沟通一下，可能平均耗时25分钟，但可能也还不是很完善吧。今天路上想了下，其实可以汇总一下，后续再有朋友想了解，可以「链接」先行且较为周全。
这份工作的好处我想了下，大概以下几点：
1.时间自主，经营自主：你可以每天工作14H，也可每天工作8H,自己决定。
2.季度考核一次，不频繁：考核工作件数和佣金，过考核，没有品质严重扣分，就没有需要去解决的「管理面谈」、没有需要去周全的abc部门与流程。
3.收入目标自己定：工作计划自己定，然后实施完成就可，无人干预。
4.可以做常青树：身体健康的基础上，我看到公司很多65 的前辈还活跃在一线、在管理岗；那就是我向往的状态！
5.可以只管自己，也可以有团队：自由发展，自己选择和决定。
工作能力和素质要求：
学习能力、自律、执行力、表达能力、勤奋、客户资源与积累，这都是必备的。最终的结果，是所有综合素质和能力最后的一个呈现。大家各自优势不同，不会有一个唯一的标杆，大家的路径和模式自己选择。这里有人月入5-8K、1-3万、5-20万……都有的，看积累，看能力，看本事。
结合国外的发展路径和前辈们的判断，基础的保障型的保险大家都有一个基础了，且目前亚健康、身体红灯的状况多，重疾险未来不是行业热点；而结合投资属性的养老服务产品（年金与终身寿险）是趋势，有大诉求。
公司里有的前辈就是金融背景，专业能力超强；有些大姐就是热心人，人格魅力强，超值得信任交付……有旅行社领队、有金融海归、有美术机构老师……许多可能。
行业的现状：
这几年保险代理人这个行业，行业人力削减了50-60%；因为已经发展了30年，后续要高质量发展，所以对人员品质、工作品质、学习力和绩效等等，都是综合高品质管理和调控。之前有些兼职、不太用心做的代理人陆续被考核掉了。
在大环境对未来都持谨慎、观望态度的时候，我们这个行业也会受到影响，大家消费会谨慎、会延迟、斟酌。具体数据可以参考各大公司公布的新闻。
看看环境与政策导向：
国家需要消费拉动，需要建设橄榄型的社会结构，两头小、中间肚子鼓鼓的那种，要应对养老压力和少子化、长寿化社会，这都需要啥？
医疗和养老，需要商业医疗保障和商业养老保险；解决大家的后顾之忧，没了后顾之忧，才敢消费。
未来五险一金不是标配了，还要增加照护险，就是老了后需要护工和医养的部分，需要资源和资金，需要贴近社区、服务社区，要长期资金和机构参与，保险公司的角色少不了的。
中产数量达到4-6亿，可能匹配的长期服务的保险代理人在4-6百万，若再严谨点可能3百万比较合适，然后其中再体现2：8原则，虽在同一公司，但大家各自服务不同文化与生活圈层和数量级的客户。
保险公司很多，选择哪家？
要回答这个问题，有如下的几个常识和知识点需要科普下。
1.外资公司和中国公司，是一样的么？
2.一辈子的合约，小公司和大平台是一样的么？
3.服务客户的触点产品多与少是一样的么？
贸易战、对抗，在美国上市的中国公司回国，制裁华为…银行会破产合并，行业每个月都有大量罚单…所以，要自己思考，结论不用说出来。
金融行业有牌照一说的，而单纯的保险，是个低频的消费，客户全生命周期服务，医食住行财全链条服务，和单点单项目服务是不同的场景！保险公司的牌照多寡不同，对客户的服务触点与链条长度不同，这个是选择平台与公司，要了解的。
举个具体例子：车险、体检卡、家财险、银行卡、信用卡、贷款、健康险、重疾险、团体险、诉讼保全、宠物保障、看牙的保险、家化产品、信托服务、证券账户等……围绕一个客户，我可以提供15个服务触点，但可能在另外一家公司平台，只能为客户提供3个服务链接。从服务链接的频次、深度、难易程度等等，差别是很大的。
说下不好的：
1.没人强势要求你，随时可以放弃。
2.没有自律和学习能力，完全不行，但周围的鸡汤和鼓励却一直维持高浓度。
3.自主经营，自己决定时间投入，也自己承担经营结果（所得），会有高低起伏，和固定领取工资不同。
4.有人不诚信展业，对客户没有全面讲解告知，浪费了客户信任；最后客户骂这个职业、骂公司、骂代理人，产生负面的行业消息。
任何非出自真心诚意的选择，都难以持续经营，更别谈和时间做朋友。
工作中都有好的地方，也会有需要去解决的状况，挑战和需要去解决的问题也会一直存在；都是需要day day up，不断向前的……目前先整理这么多，后续有想到其他的，再补充。
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