作 者
王永谦：上海云质信息总经理
编审
林雪萍：北京联讯动力咨询有限公司总经理，上海交大中国质量研究院客座研究员
赫赫有名的家电企业伊莱克斯，来自瑞典斯德哥尔摩，跟同城另外一家并不算太知名的企业海克斯康有着巨大的差别。伊莱克斯5.2万员工，销售120亿欧元，无论员工人数和销售额，差不多都是海克斯康的3倍左右，人均产值也差不多，然而，海克斯康的市值是伊莱克斯的7.5倍，人均市值是伊莱克斯的18倍。
资本是最诚实、最敏锐的，知道把钱放在哪里才能够获取最大的回报。高出营业收入的那部分市值，是企业能够给投资人带来的潜在收益，也代表了资本对该企业未来的想象空间。这正是以三坐标工业测量产品且只有30年历史的海克斯康（成立于1992年），能把百年家电巨头企业伊莱克斯（成立于1919年）摁在地上摩擦的原因。
燃热海克斯康，已经不是原来那个三坐标制造商了。经过不断吐故纳新和兼收并蓄，它早已羽化成蝶成为一家信息技术公司。
创立之初的海克斯康，既没有三坐标产品更没有质量管理软件。当时的海克斯康，只是做换热器垫片、橡胶零件等产品，是一家典型的小微制造企业。
海克斯康通过不断地资本运营和产品布局，陆续收购了大约200家不同类型的企业，不断补足自身产品线，渐渐地变成了全球制造业所熟知的海克斯康。
而在2005年，海克斯康收购了徕卡一个部门。徕卡的历史有200年，这样也让海克斯康的历史就由30年，瞬间就变成了200年。
为什么要不断收购?
大名鼎鼎的苹果公司，一直都是电子产品的标杆。每当有新品上市，都让很多年轻人趋之若鹜。海克斯康似乎名声不显，除了从事制造业相关的人，几乎不为广大群众所熟知。
但是从市值营收比（市值/营收）看这两家公司，就很有意思了。苹果公司最新市值营收比大概是6.6（截止到2022年5月中，最新市值2.55万亿美金，营收3860亿美金），而海克斯康的市值营收比达到了7，超过了苹果。最高峰值曾经达到炫目的12.5。
海克斯康是如何用43亿欧元营收支撑起300亿欧元市值的？
答案很简单：收购、有远见的收购和懂行的收购。
海克斯康正是通过不断收购开辟新战场，找到自己属意的“山水”，得以维持其平均每年10%的销售增长。
海克斯康声称自己是数字化技术解决方案提供商，推动以质量为核心的智能制造。就是说海克斯康提供的不仅仅是硬件，更重要的是软件。或者是软件，才撑起了其300亿欧元市值。
可以说，海克斯康30年的嬗变路径，就是从杂七杂八“垃圾桶”开始，成长为三坐标海克斯康，最后登顶为现在的数字化海克斯康。连续30年不断的收购，每年平均6~7家，海克斯康不仅仅是测量与数据分析的解决方案提供商，更是世界资本市场主要玩家之一，并且近20年的战绩特别辉煌。
收购不难，连续不断成功的收购很难，不仅需要企业决策层有过人的胆魄，更需要一双火眼金睛以及贯彻始终的战略意图。
其首席执行官Ola Rollén曾多次入选《哈佛商业评论》的“最佳表现CEO”名单，但也受到过股票交易市场的内幕交易的指控。
质量管理软件的动向
下面是近年来海克斯康的几起与质量管理软件相关联的收购案例：
2015年，收购德国质量管理软件厂商Q-DAS，该公司的员工大约为100人，收购金额没有对外披露。
而这也正是德国工业4.0最红火的一年。
Q-DAS源于德国，德国的主机厂宝马和大众都是其最初的客户。由于宝马和大众首先开始用Q-DAS的软件，其配套的汽车零部件厂家肯定也会有很多选择Q-DAS的，这是无形的背书。
一个发动机企业必然会购买很多加工设备，购买设备必然会牵涉到验收设备。而发动机企业往往要求设备商指定采用Q-DAS软件，来形成检测报告。这必然会导致这些设备厂商购买Q-DAS的软件。这种销售方式，通常出现在硬件销售中，在软件销售中并不常见。
Q-DAS在汽车行业的权威性，由此可见一斑。
而在2017年，收购德国Kronion公司开发的三维eMMA软件，该软件提供测试的原生三维数据，并且可以跟产品数据管理 (PDM)软件集成。该软件能用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度，红色很严重，绿色ok等功能。这个公司员工只有区区15人，但却在技术缝隙里扎的很深。
最令人吃惊的是，今年2月以12亿美元收购了美国ETQ质量管理软件。ETQ成立于1992年，拥有185名员工，收入只有6000万美元左右。居然估值12亿美元，这对于很多传统企业是难于理解的。
12亿美金，对于一个销售额40多亿欧元的企业不是一个小数目，绝不会是一时冲动之举。那么海克斯康为什么花如此巨资进行收购，况且海克斯康也不是自己没有开发能力。
实际上，ETQ提供了领先的基于SaaS的QMS（质量管理体系）、EHS（环境、健康和安全）和合规管理。ETQ的订阅收入，居然占比一半，也是惊人的数字。而这些，都是质量软件领域的新兴亮点。这是面向未来的投资。
而实际上，在收购之前，海克斯康就和ETQ一直有着深度合作。这也让二者的整合，变得更加容易。
那么，为什么不自己开发？
2014年，海克斯康在中国开始组建质量管理软件开发团队，开发Smart Quality系统。
随后，在国外也有团队开发质量管理软件，后来中外团队合并，并保留中国团队Smart Quality系统名称。
但随后的2015年就开始了大张旗鼓的QMS收购之旅，这意味着什么？
2014之后的8年期间，海克斯康陆陆续续收购了2个质量软件相关公司。到2022年，又花费12亿美金来收购了第三家QMS企业–ETQ，自己开发的不香吗？
这个想法的假设前提是开发QMS很容易。或者像有些人想象的那样，用低代码分分钟就可以搭建起来了。实际上，质量管理软件，是跟行业密切相联系，绝非低代码技术就可以解决的。在细分领域，全球还没有哪一款质量管理软件，可以满足全部的企业要求。
为了占领更多的市场份额，不断充实自己的百宝箱或许是一个选项。
这三款被收购来的系统，各自关注的领域有所不同。
-Q-DAS：计量数据统计分析。
-eMMA：用3D显示零件测量数据。
-ETQ ：QA流程管理。
不同行业，不同的规模，不同的管理风格，不同的运营方式，甚至是企业的不同阶段，需求都会有所不同，这一直是工业软件服务商无法回避的课题。为了应对这种纷繁复杂的市场，海克斯康的QMS百宝箱里就需要有不同的宝贝，这或许是海克斯康现阶段的解决方式。
很多看似矛盾的背后，却是为了面对现实以及长远考虑不得不做出的选择。
小记：看懂未来
这些世界顶级工业软件玩家，其中汇聚了企业界的精英，经历多年的实战，花费了大量的真金白银，他们如何判断未来和采取什么策略？这一点非常值得我们思考。
他们摸石头过河，我们可以免费看他们如何过河。但免费看过河也有缺点，会贻误时机。
目前，或许只有一些世界巨头关注到QMS未来的重要性，如QAD收购Cebos、霍尼韦尔收购Sparta、西门子收购IBS、PTC收购Arena、达索有QUMAS、罗克韦尔有Plex等。
海克斯康只是比其他巨头收购了更多的QMS领域的软件，更加激进而已。
质量的海水，已经开始激荡起来。质量管理软件，正是泛舟出海之时。
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