政府客户最吃哪一套？与政府谈合作之锦囊妙计。
与政府谈合作，你要像个渣男一样，时刻把定制化解决方案、专属业务团队、24小时客服、终身质保等等词语挂在嘴边。政府客户最吃哪一套？与政府谈合作之锦囊妙计。阿里喜欢把每次重大项目都当做一场战役，如果你的老板让你必须攻下这个政府客户，你有哪些锦囊妙计可以用？
·第一，战前准备。
→第一，知己知彼。古往今来，战前都是要刺探军情的，对目标政府机构必须要进行深入的研究，了解其组织结构、采购流程、关键决策者等。
说到这个关键决策者，基本可以理解为敌方将领了。随着后续流程的不断推动，汇报的层层递进，他是关键一环，获取他的认可与支持往往决定战局。因此针对敌方将领，应该提前搜集相关信息，包括武将技能是什么？祖籍在哪里？出身的履历？还可以从武将公开活动的发言稿里揣摩其对政策和业务的态度。这些信息往往都是公开的，可以光明正大的获取。
→第二，粮草先行。这里说的粮草可千万别误会，不是让你准备厚礼给某某送去，政知圈教大家的都是正规渠道。粮草指的是去政府汇报之前，针对这一项目的方案和案例。方案你需要体现你的专业性，包括产品和服务能解决政府什么问题？相对比竞品有哪些优势？以及通过这些优势帮助政府机构实现其目标等等。
案例也尤其重要。我们都知道体制内客户非常看重稳定，稳定压倒一切，创新吃螃蟹的事，很少有武将愿意承担这个风险。但如果你说某某区域已经落地了该项目，而且效果很不错云云，把这些效果和数据非常详尽的展现在案例里，这将会给决策者拍板下决心，起到关键作用。
→第三，情圣附体。情圣不是让你渣，而是让你把产品和服务真正做好的，同时也要体现出你的专一和用情。与政府谈合作，你要像个渣男一样，时刻把定制化解决方案、专属业务团队、24小时客服、终身质保等等词语挂在嘴边，要让他体会到你对他用情至深，为他提供了最高规格的服务和待遇，把他当做这辈子最重要的客户来关爱和呵护。
相信我，这一套无论是对下面的执行人员还是对决策者都很管用。产品后面放不放心交给时间，起码买的时候你让我放心，这才是最关键的。
·最后不解之缘，你要时刻记住与政府合作不是一锤子买卖，而是要充分挖掘这不解之缘，天赐良缘，建立重要的长期的合作关系。一方面你要提供优质的售后服务，帮助你维持与政府机构的长期合作关系。另一方面你要借机维系关键人员的联系，持续建立信任。
所以前面让你准备的武将资料就派上用处了。相信我，如果第一次跟某人见面就聊得很投缘，这背后一定是有原因的。与武将关系的合理维系会形成一个相当稳固的合作关系，给你带来长期的收益。
以上就是政治圈给大家的锦囊妙计，招招都经过实践的考验。大家记得点赞收藏，下期再见。
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