普元信息勇夺国产第一:定制软件平台,押注云+大数据(普元信息到底做什么的)

普元信息勇夺国产第一:定制软件平台,押注云+大数据(普元信息到底做什么的)

软件基础平台,与操作系统和数据库并称为“软件基础设施三驾马车”,其国内市场竞争十分激烈:

国际巨头IBM、Oracle,凭技术优势长期割据市场半壁江山;东方通(300379)、宝兰德(688058)等专业中间件厂商以及金蝶(00268)、用友(600588)等大型软件公司,激烈争夺剩余不到一半的市场;阿里、腾讯等互联网大厂商,亦虎视眈眈。

2018年,普元信息(688118)悄然登上软件平台国产榜首:市占率在短短三年内从3.7%提高到5.1%,反超昔日老大东方通。《财富》世界500强企业中,超1/3的中国企业选用了普元信息的产品或技术方案。

那么,普元信息是如何在软件基础平台这一拥挤赛道上突破国际巨头垄断,并在与国内厂商的竞争中胜出呢?

技术变革中的“弄潮儿”

提到“软件基础平台”,就不得不提“中间件”。

中间件,顾名思义,是位于操作系统之上、数据库之下,处在“中间”位置的软件,其作用是实现数据库在不同技术之间的资源共享。

随着技术发展,传统中间件已经无法满足“云、大数据、移动互联”等新环境要求。因而,业界将其演进扩展后形成的一系列产品统称为“软件基础设施”,或“软件基础平台”。

“中间件”从90年代登陆中国以来,经历了两次大的技术变革:

第一次浪潮是2005年左右,“SOA”成为了行业中最炙手可热的词。所谓SOA架构,就是把三大核心技术—“连网”、“数据转换”和“业务封装”拆分开来,避免了传统架构下三者连成一体而带来的“牵一发而动全身”的问题,更好地实现跨部门、跨企业的业务互联互通。

此轮变革中,IBM、Oracle领衔SOA标准制定,奠定了市场的垄断格局;传统IT厂商如用友、东软(600718)强势加入,使竞争更为错综复杂。普元信息作为专业的中间件厂商,走在了市场变革的最前列:

早在2003年,公司便推出SOA的基础——“面向架构”的概念;迟至2005年,SOA概念才被业界提出。十几年来,普元不仅推出了SOA应用平台(EOS V6)等明星产品,更是与IBM、Oracle共同制定了SOA国际技术规范,技术影响力可见一斑。

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第二次浪潮是2010年以来,“云化中间件”、“大数据中台”成主流发展趋势。部署在计算机硬件和操作系统之上的中间件,已不能满足海量数据和应用场景的弹性要求;而部署在云环境中的云化中间件和大数据领域的数据中台,却如雨后春笋般出现。

此时SOA架构的中间件市场发展逐渐遇到天花板,业绩增速下滑,更兼阿里、腾讯等玩家跨界进入,加剧竞争。普元此时的表现,大有“壮士断腕”的决心:

在其他厂商都在SOA领域拼得你死我活之时,普元信息离开原有优势领地,大力调转航向:一是大刀阔斧缩减SOA业务,两年内将其规模直接砍半;二是加大云和大数据研发力度,联合华为、阿里云等互联网大厂商,推出相关领域产品。

三年之间,普元信息云和大数据产品已经超越原有SOA平台业务,收入占据半壁江山。

及时抓住两次技术变革浪潮,公司终于在一众竞争者中脱颖而出。

如今,围绕“云应用平台、大数据中台及SOA集成平台”三条业务线,普元信息推出了20余款优质产品,鲜有国内竞争者能具备如此完善的产品家族。在这三条业务线上,普元信息在技术和市场占有率两个维度均位于第一梯队,成为国产厂商中的佼佼者。

普元信息勇夺国产第一:定制软件平台,押注云+大数据(普元信息到底做什么的)

(图片来源:公司官网)

定制产品挑战国际巨头

上世纪九十年代,IBM、Oracle、BEA等巨头先后进入中国软件市场。凭借雄厚的技术和资本实力,它们迅速垄断中间件市场。以某两款应用服务器为例,对比国产和进口产品,我们发现两者在成熟度、兼容性、可扩展性和安全性等方面仍存在不小的差距。

国内厂商想在短时间内“硬碰硬”,靠技术实现超车,将非常艰难,唯有另辟蹊径,谋求差异化。普元信息走的正是这样一条道路。

一方面,出于地域、规模、成本等因素,国际厂商多不会定制化改造其产品;而本土出身的普元信息,借助优惠的价格、定制的产品、周到的服务,得以在垄断市场的“裂缝”中打入,并逐渐站稳脚跟。

另一方面,定制服务也符合客户个性化需求的趋势。“互联网 ”时代下,企业的业务场景和软件体系管控需求,越来越多样化。因而其采购方式也从标准软件产品慢慢转向平台定制服务。

差异化的定位,使普元信息在IBM、Oracle两座“大山”中突围,拿下5%的市场份额,实现从标准软件提供商往解决方案服务商的身份转变。不到3年时间,普元信息标准软件产品收入占比减半,与之对应的是,定制化业务占据总营收半壁江山,成为公司发展第一动力。

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加码云 大数据

普元信息上市募集资金3.3亿,主要用于云应用平台和大数据中台相关技术的研发和升级。这表明,公司未来将持续往云和大数据方向深入探索。

根据IDC预测,到2023年,全球中间件市场空间434亿美元,其中,中国市场空间13.6亿美元,5年复合增长率15.7%。IDC指出,当前业界已经发展到以智能、云计算、大数据、移动和社交网络为核心特征的倍增创新阶段。

但不可否认的事实是:在新环境下,抹平底层技术差异,为分布式应用提供标准平台的中间件需求始终存在,并且将持续增长。

一方面,云化中间件必然成为重要发展方向。根据Gartner的报告,企业对iPaaS(集成平台即服务)和MWaaS(中间件即服务)的投入将超越传统市场。2017年,传统中间件产品增速仅有个位数增长,而iPaaS产品规模突破10亿,增值72%。iPaaS的崛起要求中间件能为私有云和公有云提供核心服务,满足云环境需求。

在传统中间件厂商东方通、宝兰德那里,我们同样看到了两者进军云中间件市场的野心。

2015年,宝兰德开启BES云中间件规划部署,正式进入云应用平台市场。短短三年内,宝兰德在云应用平台的营业收入复合增速达185%。公司进一步表明,未来将重点开拓云环境下的智能运维、大数据和容器PaaS相关产品和技术。

东方通近年来也紧锣密鼓进入云中间件领域。2014年,它收购了虚拟化软件厂商北京同德一心,高调进军云市场。2018年,公司在年报中披露,未来将努力开拓云计算市场,推进中间件产品的云化工作,如云版应用服务器、云版消息中间件等。

竞争对手在云领域的频繁动作表明,云化中间件势必成为软件基础厂商下一激烈争夺的焦点。

在大数据领域,大数据中台的兴起将大大扩展中间件市场的规模。

去年,阿里、美团、百度、京东等搭建“中台”组织架构的动作频频,一股以“中台战略”为核心的经营管理思想浪潮席卷而来。注重数据质量管理及安全共享的大数据中台,主要解决行业中两个痛点:企业内外部的数据共享和新老系统之间的数据共享问题。

而随着大数据中台被众多企业提到至关重要的战略高度,服务于此的“大数据中台中间件”也势必被推向“风口”,成为中间件市场最大的受益产品。

近20年对中间件领域的专注,赋予普元信息以敏锐的嗅觉,使其抓住技术变革机会,在与国内厂商的竞争中胜出;而差异化战略又使其发挥本土优势,在与国际巨头竞争中站稳脚跟。展望未来,普元将持续往前景开阔的云和大数据业务发展。如能取得更多技术突破,普元信息将有望缩小与国际巨头的差距,逐渐实现国产替代。

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