每次我一和别人说，我是做外贸的，肯定会有人说，这个很赚钱耶，那么外贸究竟能不能赚钱，能赚多少？ 他的收入是怎么计算的呢？ 今天我就来揭秘一下关于外贸最最隐秘的收入问题！
在我刚做外贸6个月的时候，我就拿了1000万的大订单，可能很多人会说，那你赚发了吧，1000万如果按照2%的提成来算就20万，1个点都有10万，就算再不济也有5万吧？但是实际上比你想的远远要少，我当时的提成连一万都没有，可能就几千块钱这样子，为什么会这样的呢？这里我们一定要明白我们拿的这个订单是怎么来的？是属于你新开拓的还是公司的老业务，像我这种就是属于公司的老业务，客户几乎每年都会在固定的时间下单，而我要做的工作很简单，就是把订单安排下去，跟进生产发货就行，就这么简单的工作，我怎么可能会有很大的收益，我们收入的多少最后还是要看我们能够为公司创造价值的多少，于公司而言，我就是一个普通的跟单的，就算没有我，客户还是会下订单，而跟单的工作找一个人来替代我也是非常简单的，如果这么简单的事情就能赚大钱，那么我们做外贸的都已经发财了呀，还有这么多的普通人么？做外贸能够正在获得比较大的收益的是那些走在市场一线，去开拓新客户，新市场的人，因为新客户和市场开拓的难度是非常大的，所以你能给公司创造的价值就截然不同了，说白了不是随便一个人就能取代你，不同的业务员去做结果会天差地别，比如说你开拓一百万的新客户，产品的毛利是30%的话，公司的收益是30万，那么你的提成点2%~3%也是非常正常的，有的行业产品的毛利比较高，那么你的提成点也是会较高的，总的来说，这个提成点会根据不同行业，不同产品来设定的，就类似于国内做销售的，可能你卖保险能拿5%甚至10%的提成，但是你卖一套房可能就只有1%~2%的提成了，另外还有不同的公司会设定不一定的提成梯度政策，比如说销售额500万以内提成点是2%，500万以上是3%等不同的激励政策，同时市还有一种很常见的核算方法，就是他会给你定一个产品毛利的指标，因为不可能你亏本卖我还给你提成呀，公司不是做慈善的，最终他还是要以营利为目的的，比如说他设定的产品毛利润是30%，如果卖出去的价格毛利润低于30%，那么你的提成减半，毛利润高于一定的程度也会给予一定的激励，不同公司会有不同的玩法，唯一不变的就是你的收入的多少取决于你能够为公司创造价值的多少？你能为公司赚多少钱，如果你能为公司每年赚100万净利润，那么你可能年薪10万，如果你能为公司赚1000万净利润，那么你就可能年薪百万
最后我想给所有正在做外贸或者想做外贸的伙伴一个真诚的建议，做外贸要做好长期作战的准备，我知道很多人想做外贸就是奔着赚钱来的，现在的社会当中给很多年轻人的压力也的确很大，但是我们真的不能着急，永远要记住语速而不达，在你的能力和你的专业度不够的时候，你是不可能从现如今竞争如此激烈市场当中脱颖而出的，理由很简单，客户凭什么相信你，我有这么多的选择？很多时候不是一两句话或者一两封开发信就能取得客户的信任，你需要对整个行业和市场有深度的了解，对竞争对手，产品等足够的熟悉，去不断地挖掘和客户合作的突破点，很多客户可能是一年，两年甚至5年的坚持才能成功
我去年招了一个新人，她干了大概半年多的时间，然后有一天她和我说，她要离职了，然后我就找她谈话，为什么想要离职，本来我还想着留她一下的，但是她和我说，我今年已经24岁了，我真的很着急，我想赚钱，听了她说这个话之后我就决定放弃她了，因为我很清楚地明白，以她现在的能力和水平在我们这边基本上也是暂时赚不到钱的，那她后面干活也肯定没什么动力的，当然我不是说她别的地方也肯定赚不到钱，而且她能赚到钱的概率会很低，因为我们一定要明白一个事实，天上不可能会平白无故掉馅饼的，就算会掉，那有多大的概率会砸到你的头上呀，所以唯有脚踏实地，一步一个脚印，不断提升自己才是我们外贸人的最终出路，一起加油，我是托比，关注我，为你分享更多的外贸知识！
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。