Mendix落地中国，如何继续念好低代码的经？

雷锋网：在低代码的市场格局中，外企从来没有缺席，我们一直面对的是非常立体的竞争。这也是为什么此时中国创新企业更需要拿出十二分的努力和信念。如果暂时仍以财务报表来看低代码创业的发展前景，多数国产品牌恐难很快迎来盈利时刻，那么客户市场首先决定了我们争夺的战场在哪里。

2019年，Mendix的CEO Derek Roos特意来到中国拜访华为公司，后者在短短6个月时间里就完成对了Mendix低代码平台的评估。这件事儿或许也间接影响了Mendix对中国客户市场的重视程度。

2021年1月19日，Mendix“借道”腾讯云，宣布正式进入中国市场。

在此之前，提供低代码相关服务的国际品牌如微软的Power Platform已经通过世纪互联在中国商用落地，Outsystems则尚未进入中国。而Mendix此举或将加深与国内品牌竞争的激烈度。

进入中国有多紧迫

尽管可能因为疫情因素拖缓了Mendix进入中国的脚步，但实际上在过去半年多的时间里，Mendix就一直在为中国区的团队招兵买马，希望在推出之初就给到客户最好的使用经验和支持。

而Mendix似乎也将进入中国的起始重点落在了对本地服务的支持上。

在媒体沟通中，西门子数字化工业软件全球高级副总裁兼大中华区董事总经理梁乃明向雷锋网透露，

“目前在中国区，Mendix团队仍在不断搭建中，除了Mendix中国区总经理王炯和Mendix大中华区客户成功团队负责人荣伟丽所负责的业务外，还会搭建相应的销售和售前工程师团队，以希望在最短时间内看到价值和效益。”

要知道，国外品牌进入中国的最大门槛之一就是国内外语言和业务逻辑的不同，尤其是中国的企业客户喜欢全流程、端到端的贴身服务，那么无论是给一般的业务人员还是专业的开发工程师使用，在实施部署的过程中，需要大量的本土落地团队给予支持。

为此，梁乃明也特别强调对中国本地大量SI的重视，期待与更多合作伙伴参与其中。

“中国市场的客户太多了，如果全靠我们实现端到端的服务是不切实际的。我们的其中一个策略就是广结联盟，与行业伙伴一起服务客户。”

瞄准什么样的市场

面对业务人员和开发人员快速开发和创新业务的需要，Mendix提供了两类版本：

• Mendix Studio是面向非专业开发者（公民开发者）设计的开发环境，业务专家和非IT人员都可以创建应用；

• Studio Pro则是面向专业开发者的开发环境，可构建复杂的大型企业级应用，也可以根据需要添加自定义组件。

在所适用的核心场景上，Mendix也有比较明确的划分：一是IoT、AI等创新应用；二是客户交互应用；三是效率提升的应用；四是涉及交易/记录层等核心系统的迁移或二次开发等场景。

实际上，在进入中国之前，Mendix已经服务了包括上汽乘用车、中集车辆集团以及富士康旗下云智汇科技服务在内的多家中国客户。

Mendix指出低代码平台目前的应用行业范围十分广泛，并不限于任何产业和行业。不过结合T研究最近公布《2020中国低代码平台指数测评报告》发现，目前在（中国地区）制造业、TMT、金融等传统信息化渗透较高的行业，目前正是低代码实践较为火热的行业。

这与目前西门子所擅长的行业特征大致吻合。

为此也有记者提及Mendix是否会影响MindSphere市场竞争优势的疑问。

雷锋网此前报道过，2018年8月，西门子以7亿美元收购Mendix，以强化其在软件层的能力；2019年4月，西门子宣布将推出面向MindSphere的Mendix，将Mendix软件的数字化和业务功能引入其工业互联网软件开发中。

目前来看，Mendix在2018年融入西门子生态后，扮演着西门子软件云战略的核心的双重角色。一方面，作为西门子数字工业软件组件之一，通过与MindSphere在制造业的无缝对接，推动所在行业的企业数字化；另一方面，Mendix目前在欧美地区已经成功延伸到金融、保险、运输和政府等非制造业。

赢得中国客户的信心

不过，中国低代码市场还在成长。

受制于疫情的影响，原本需要线下才能沟通的IT需求，不得不开始转移到线上以远程的方式进行沟通，这时一种线上的可视化工具能够帮助客户快速实现自己的想法。更重要的是，传统软件开发时间和人员成本，已经无法满足企业业务的需求，应用开发需要跟上市场变化的脚步，以提高企业的生产力和市场竞争力。

在中国市场，Mendix看到的是，90%的企业客户都会将应用外包给SI，正是因为中国有很多的SI，帮助客户在不同场景开发不同的业务，这也造成了存在大量的信息孤岛问题；此外，即便客户有非常强的IT部门，但他们还在用一些非常传统的方式比如瀑布式来开发应用，IT部门无法及时响应业务部门的需求。

Mendix中国区总经理王炯指出，“在中国ToB类的应用能做出重量级的很少，原因一方面也在于甲方非常强势，服务商更多提供的是定制化产品，而不是标准化的。”

他希望，Mendix提供给中国客户和ISV的一种新思路是——“保持核心应用软件的干净，通过低代码品台补充个性化的诉求。”

据了解，这种方式已经在与SAP的战略合作中得到了很好的实践。这其中关键的一点在于，Mendix有丰富的组件、成熟的生态，提供了超过1000 公共共享组件，同时支持企业内部组件开发，其中还包括像Oracle数据库、SAP等典型系统的垂直组件进行连接。

Mendix 2020财年报告显示，其总营收超过1亿美元，预订量同比增长75%，续订率超过96%，下一步战略重点是亚太，其中目标客户就包括中国。而每周有近1000万用户在Mendix低代码平台上创建应用。

与此同时，调研机构Gartner的一项数据显示，全球65%的企业应用在未来的4年中都会变成低代码模式；到2024年，65%的企业都会采用低代码应用。值得一提的是，在Gartner 2020的企业低代码应用平台魔力象限图中，Mendix与ServiceNow、OutSystems、Salesforce等共同处于领导者象限。

这样的成绩单和市场趋势也或许让Mendix在中国市场的开拓上信心满满。

Mendix来到中国的还有一件事情，是对中国客户市场的再次“教育”——以其过去15年的低代码专业研发能力和标准化的服务体系打动客户，不仅授人以鱼，还要授之以渔。

与国产品牌的竞争

显然，Mendix进入中国市场，一部分人会毫不在意，认为外来的和尚也念不来经，因为中国的市场环境更为复杂，或许还有政策导向的一定影响。

据雷锋网的观察，在今年的阿里“云钉一体”战略描述中，钉钉将会有一半的经历投入到赋能开发者身上。那么仅仅只提出低代码是未来的趋势，很容易让外界误以为阿里云将全部押注低代码，毕竟同一天腾讯云低调宣布了低代码LowCode平台开启公测，但实际上，近段时间以来ToB创业公司争论不休的一个重要原因在于：他们会误以为大厂将联合吃掉整个低代码的市场份额。

但当前的市场环境中，低代码并不一定需要适用于所有开发场景，相较于ERP、CRM等相对稳态、核心的业务场景，快速变化、敏态的场景才是客户愿意为低代码买单的原因之一。

至于谁做低代码这件事，究竟实现的难度有多大？从前端的使用来看，“只需要拖拽方式进行开发”看似简单，但背后需要承载的技术深度，对业务逻辑的理解，对生态体系的完善，却不是一般的产品能做到的。

直接将应用开发实现简易的操作方式，这在移动互联网时代就有类似的实践。翻看国外低代码的应用与实践已经有几十年的历史，其生态体系也更为成熟。

相比之下，在国内，低代码的市场发展甚至定义都并没有显得那么清晰。因为低代码所构建的既是aPaaS的一部分，也是中台业务中常见的过程。如何不让低代码、零代码的实践变成空中楼阁？或者真正有价值的未来？

梁乃明告诉雷锋网：“西门子一直采取的都是以价值为导向。在中国市场基本也会采取这样的方式定位。未来在这方面也经过长期考虑，制定出一个非常有竞争性的价格。”

可能客户的观念一时很难扭转，Mendix接下来是迎合屈服还是保持自我？这或许得看它对中国市场的潜力持有多大的信念。

值得一提的是，另一家低代码创业公司明道云马上要开启免费模式了。新一轮的ToB血雨竞争似乎又要开始了。