点镜SCRM管理系统:怎么样正确地给客户报价?(点镜scrm多少钱)

  在客户询价的过程中,很多销售人员不知道如何向客户报价,也不知道如何正确报价。最后,他们要么失去客户,要么报价太低,没有利润。怎样向顾客报价,是每一个销售员必须掌握的技能。在点镜SCRM管理系统中,报价是商机的一个阶段,企业需要按照科学的阶段推交易。

  通常来说销售流程都有以下几个阶段:

  一、初步意向

点镜SCRM管理系统:怎么样正确地给客户报价?(点镜scrm多少钱)

  客户来询价可能是带着某种目的的,如果匆匆忙忙给客户报价,要么客户拿着你的价格去压竞争对手,要么就被你的高价给吓走了。在点镜SCRM管理系统中,需要通过与客户的沟通来筛选和判断客户的意图。如果客户真的感兴趣,他们需要创造跟进的商机,并明确他们目前正处于初始意图阶段。

  二、需求明确

  当客户有一定的意向之后,就需要去挖掘客户的需求,了解客户的痛点,以客户的需求为中心展开沟通。在点镜SCRM管理系统中,需要详细记录客户的需求、痛点、决策者、决策周期等。当需求被清楚地理解时,当前的商业机会阶段被推广为:明确的需求。

  三、方案沟通

  客户需求明确后,与客户沟通初步方案,围绕客户需求输出合适方案。在点镜SCRM管理系统中,需要记录与客户一致的方案,以便下一步按方案报价。推动目前的机会阶段:项目沟通。

  四、报价谈判

  当客户认可该计划时,这是向客户报价的阶段。根据给客户的计划和客户的预算,制定合适的报价,在报价过程中,可以反复与客户协商价格。在点镜SCRM管理系统中,需要在系统中记录给客户的报价和产品细节,并将当前的商机阶段推广为:报价谈判。

  五、合同签订

  顾客同意签字后,即与客户签订合同的阶段,在点镜SCRM管理系统中,需要制定订单来管理当前的交易,并制定好回款提示和服务计划,并将机会阶段推至:合同签订。

  点镜SCRM管理系统

  点镜SCRM管理系统的商机不仅帮助企业管理商机,还帮助企业维护商机的整个生命周期,整合线索和销售订单模块,从隐藏线转变为建立商机、跟踪商机、关闭商机,包括销售前、销售中、销售后的整个销售流程和步骤。通过有效管理商机,提高客户交易率。

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