华为的伟大之处，不仅体现在独特的经营哲学、鲜明的企业文化、持续的研发投入等多个方面，更有对管理体系的孜孜以求以及不惜投入，早期任正非曾说过的“先僵化，后优化，再固化”，正是华为坚定管理变革决心的写照，也正是华为，让国内企业真正认识到了“向管理要效益”的含义，而不是口头说说而已。同时，华为优秀的管理理念与管理实践也影响了很多企业。
现阶段，企业界最流行，传播最广的是华为的战略管理工具——BLM模型。BLM最早是IBM联合哈佛大学开发的一套管理系统，之后被华为引入，经过多年实践，已经成为非常成熟的战略思考与制定工具，近几年随着华为的声誉被很多企业所认知，也为诸多中高层管理者所熟悉和青睐，今天，和大家谈一谈BLM，了解一下BLM的本质是什么？如何应用价值才能最大化？
BLM模型连接战略制定与战略执行
笔者对BLM不做过多文字性的介绍，有兴趣者请自行百度。如果不了解BLM的实质，只是“照猫画虎”，帮助其实并不大，而且BLM比较复杂， 不掌握方法，很容易让人产生疲惫和无力感，然后失去兴趣，那么，如何理解BLM呢？
BLM只是写材料的工具，不能替代战略思想。
换句话说，BLM可以训练我们的系统思考能力，但无法依靠BLM制定公司战略。
公司战略的规划，需要对行业有深入理解以及发展研判，需要对外部经营环境有敏锐的感知和趋势预判，甚至还需要“灵光一现”的艺术以及过人的勇气，这些绝不是靠一个工具能解决的。
但是，BLM却可以教给我们如何去思考战略制定的逻辑过程，战略执行的关键构件，通过这样的实践反过来又可以丰富战略思想的内容，所以，战略既是艺术，又是手艺，两者相辅相成。
那么，如何应用BLM模型才能价值最大化呢？掌握以下三点，帮助大家更好的理解与运用BLM。
第一，聚焦重点， 而非面面俱到
BLM模型设计的要素很多，除了战略制定，在战略执行中还涉及到企业文化、组织设计、人才队伍、领导力等，机会涵盖了企业经营与管理的方方面面，如果每个环节都要介入，显然不现实，根据笔者的经验，BLM模型中战略部分要重于执行部分。
之所以这样说，不仅是先有战略再有执行，而是执行牵涉的点和面太多，很难归纳与总结，而且执行部分每个环节都是很开放的“大词”，很不容易掌握，同时，战略与执行之间，BLM模型缺少了重要的衔接部分：战略解码，如果没有解码，执行就缺少抓手。所以，根据笔者的经验，执行部分可以暂时忽略，而是集中精力将前端的战略制定部分搞透彻。
BLM模型的第一步，还是要把大结构搞明白，聚焦重点内容，而非事无巨细，面面俱到。
第二，市场洞察，战略的入口
笔者认为，BLM模型中战略部分最重要的环节是市场洞察，找寻企业发展的机会点，正是战略的入口。企业发展的机会在外部，内部只有问题，关注外部并不是简单的环境分析，而是“洞察”，也就是要确定外部市场中有哪些战略机会可以为企业所用。
BLM模型的PDCA应用：市场洞察-战略制定-战略解码-战略执行
市场洞察主要是通过“五看”——看环境、看行业、看客户、看竞争、看自己来进行，公司所处行业不同，侧重点也不同。受国家政策影响比较大的行业，比如房地产、新能源、农牧业等，宏观环境的洞察就很重要；而客户导向比较明显的行业，比如消费品、移动互联网等，市场、客户需求以及技术水平的发展等要素的洞察则是关键。
市场洞察重点是关注机会，而不是威胁，因为机会与威胁本身很难区分，就像我们经常说的“危机”，有“危”也会有“机”，两者是辩证的关系，难以下定论，机会点的捕捉，真的要靠企业家的直觉与勇气，最后还要大胆做决策，到了这一步，工具就不起作用了，所以，在公司战略方向的决策上，工具只是辅助，关键是企业家精神。
第三，创新焦点，执行的起点
找到公司发展的战略机会之后，战略要回答的第二个关键问题是：如何抓住机会，实现战略目标？这实际是考验公司的战略路径规划水平，机会虽好，但往往转瞬即逝，抓不住或速度太慢，都不是战略，战略需要找到达成的路径与打法。
创新焦点的核心是创新
战略规划的路径要围绕业务而展开，公司要确定采取什么样的业务组合？采用什么样的创新模式？相对应的资源与能力如何建设？这个部分是最难的地方，也是BLM模型最吸引人的环节。“拿着旧地图，找不到新大陆”，此时要抛开原有的模式与想法，围绕成熟业务、发展业务以及种子业务构成的业务组合，进行创新性的路径规划，然后再进行资源与能力的匹配。
业务组合的创新模式，一般有四种策略，业务增长、产业链延伸、基于核心能力的业务扩展以及业务多元化布局，（笔者曾详细写过四种策略，有兴趣的读者可翻看之前的文章），企业可根据所处行业及自身特点，选择不同的创新模式。同时，BLM模型执行部分的“关键任务”环节，就是要把创新模式转化为可执行的年度重点任务。
BLM模型是非常好的训练中高层管理者构建系统思维的良好工具，它的逻辑性与框架感很强，具有环环相扣的特点，而且应该把重点聚焦于战略部分的市场洞察与创新焦点环节，将公司业务运用BLM模型走一遍，会让我们对宏观环境、行业、客户、业务以及创新等概念有更清晰的认知，如果形成习惯，会更好的提升中高管的战略思维，看问题的角度会更加宽广，视野更加开阔，战略思想更加丰富。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。