随着5G商用时代的来临，中国声光视讯市场正在酝酿着巨变，市场用户对于5G技术引入声光视讯系统的解决方案充满期待。面对客户的这种期待，无疑让厂商有更多的压力，不能跟上客户发展的产品和系统，将会逐渐被市场淘汰。中国市场变化非常快，从产品到系统再到解决方案，客户需求不断变化，企业需要对市场保持敏锐的触觉，才能跟上市场和客户的发展。
先韵电子
在业内有着一家专业麦克风生产厂家，仅仅用了7年时间，完成了从产品提供到整体解决方案、从娱乐领域到会议领域的企业升级转型，更是在2018年获得了有着行业“奥斯卡”之称的慧聪品牌盛会的十佳锐意进取品牌，这家麦克风企业：广州先韵电子有限公司(下简称“拓捷品牌”)。慧聪音响灯光网特别联系到拓捷品牌的总经理陈先瑶，谈一谈拓捷品牌在急速变化的中国市场中，是如何保持正确的前进方向，又是通过怎样的策略获得企业的快速发展和提升品牌的影响力。
先韵电子总经理陈先瑶
业务延伸，完成企业升级转型
2012年，当时娱乐KTV行业还正火热，陈先瑶凭借出众的电子技术和对专业麦克风的独到认识，毅然成立拓捷电子。果然，拓捷品牌很快就用高质量的麦克风产品打开了娱乐KTV市场。拓捷品牌首先进入的是JBL客户市场圈，当时拓捷无线ACT-300/T-80系列，其稳定的品质、声音明亮、清晰度与自然相结合的特点，深受上海飞天娱乐连锁总工程师范老师的喜爱，而上海飞天娱乐也将拓捷无线ACT-300/T-80系列引进到他们的4家连锁KTV当中。
之后拓捷品牌陆续打开了全国各地的娱乐KTV市场，其产品活跃于国内各大娱乐会所，在西北、西南、华东、华北、中南等地都留下了良好的口碑。但陈先瑶敏锐地察觉到，会议系统有着更广阔的发展空间。因此，在2014年，拓捷电子开始朝着会议系统领域进发，并在同年推出首款会议系统产品，完成从娱乐领域延伸至会议系统领域的企业升级转型之路。
拓捷品牌在会议系统领域的布局非常及时，在之后娱乐KTV市场因为政策、品牌等等原因，出现了巨大的震荡，对于相当一部分的娱乐KTV设备生产企业有很大的影响。陈先瑶非常感慨地说，“尽管在当时已经看到娱乐KTV行业有动荡的危机，但没想到影响如此之大。拓捷品牌将产业延伸到会议系统领域，这步棋走得非常及时，除了拓展公司的业务领域之外，还能够在娱乐KTV市场的洗牌过程中，保持了公司在专业麦克风行业内的生命力”。
紧跟时代，明确企业目标与定位
“市场变化得很快，不能跟上客户的发展，只会逐渐被市场淘汰”，陈先瑶对于近年来的市场变迁有自己的理解，“虽然现在很多人在说跨界、融合，但由于科技、成本、专业技术等等因素的不同，一家企业很难兼顾整条产业链上的所有环节，所以企业需要有清晰的目标和定位。拓捷电子将会专注于智能会议领域，拥抱新时代、新技术，以客户需求为核心，技术为灵魂，研发生产新的智能会议系统，让客户使用拓捷品牌的系统而变得更有竞争力”。
目前拓捷品牌已经具备为客户提供整体的系统解决方案的能力，从会议系统的CAD图纸 清单预算控标，到安装后的调试，包括最终项目验收的一站式服务。陈先瑶认为，会议系统的技术支持服务将会成为厂商品牌以及产品的重要附加值，而拓捷品牌也很早就已经定下了服务第一的方针，为客户提供优质的技术支持服务。
同时陈先瑶还表示，未来的产品公司有可能都会逐渐转变成系统集成公司，以生产研发更多的软件来实现更多的智慧会议功能，拓捷电子目前也正在朝着这个方向努力。硬件是实现所有智慧会议功能的载体，当然不能完全抛弃，但产品质量在未来也许只是进入市场的先决条件，而提高系统的价值也许会在软件功能以及服务上体现。
不论是技术支持服务、研发软件系统，都需要人才的支撑，拓捷品牌在团队的建设上有着非常特别的管理方式。陈先瑶希望拓捷品牌能让员工当作是自己创业的平台，在公司能够不断进步，在行业内有更好的发展，为此拓捷品牌每年都会两次特别邀请行业内的专业老师到公司讲课，目的就是让员工有更好的成长。他认为，人才是一家企业的根本，只有团队保持稳定，才会有竞争力。
洞察未来，把握企业发展机会
随着5G时代的逐渐临近，人们越来越期待新的移动通信技术为生活带来的变化，而这种变化将会是渗透到方方面面，声光视讯行业也不例外。陈先瑶认为，5G将会是行业未来发展的趋势，更多基于物联网技术的智能会议系统会因为5G的到来而逐渐成熟，拓捷品牌将会用更加开放的态度迎接5G技术。
目前5G商用尚未到来，很多关于声光视讯行业的影响都是预测，但既然都知道了即将到来的科技，还踌躇不前可不是拓捷品牌的风格，陈先瑶向记者分享，“我们一直认为合作共赢才会有未来，单人埋头苦干已经很难有发展空间。因此，我们就未来新一轮的市场变化，已经与6家兄弟公司达成战略合作伙伴关系，均是智慧会议系统的其中一个部分，我们会各自专注于各自的领域，一起合作将更完美、更先进的智慧会议系统带给客户。与此同时，我们还会积极开拓新的渠道，让拓捷电子的品牌影响力进一步深入到各个渠道中”。
拓捷品牌还将在全国准备建立智能麦克风系统体验中心，让客户以及用户能够在第一时间接触到最新的产品和最新的会议系统。陈先瑶表示，“未来已经不是简单的产品特点文字描述或者图片展示就能打动客户，让客户能实际操作，客户也可以将用户带到体验中心，给用户体验新产品、新技术，这样更利于最终用户了解产品和系统的优势”。
编后语
企业文化与领导者息息相关，陈先瑶对于行业未来的清晰解读以及脚踏实地践行策略，让拓捷人跟随他的步伐，一直破浪前行。因此，在拓捷品牌的采访过程中，笔者深深感受到拓捷人身上满满的活力，他们对于企业的目标以及个人目标都无比清晰，并且充满期待与行动力，他们正在为着拓捷的未来而努力拼搏。
拓捷品牌创始人格言：生命的意义不在于多么风风光光 只在于不断感恩于行，不断的为行业提供科技前沿。
智慧之源
风卷云舒谱新章，
斗转星移万斑斓，
莫道智能科技短？
悠然苦行韵九洲！
作者：陈先瑶
2019-8-26
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